如何做到禮輕情意重?

今天是你的生日，你從朋友那裡分別收到了以下4種禮物

1. 一個經典款的LV包包
2. 一張寫滿了你們之間的情誼並且貼上一張穿著學士服合照的照片
3. 一包你最愛的從美國郵寄到台灣的美國當地專賣零食
4. 一包好市多買的薯格格分享包

這4樣禮物中，相信正常人在收到前3樣禮物時都會很感人，但第4樣禮物時卻是很想趕人吧...

為什麼呢?不是說禮輕情意重嗎?雖然我只是從好市多買了一包薯格格分享包給她，為什麼他不覺得我的情意重呢?

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典故--千里送鵝毛，禮輕情意重

唐朝貞觀年間，西域回紇是大唐的藩屬國之一，回紇國為了要表示對大唐的友好，於是打算送一隻當時罕見的珍禽

白天鵝

在運送的過程中為了要給這隻鵝吃得飽穿得暖，那可是比阿嬤照顧金孫還要費心啊!!!

誰知道過程中，這鵝如此忘恩負義，居然拍拍翅膀給飛走了。

只有幾根羽毛被留了下來，使者心想，這下死定了，該怎麼辦呢?

使者後來決定，拿一塊潔白的綢子，小心翼翼的把鵝毛包好，並且在綢子上題了一首詩。

想當然詩的最後就是，"物輕人意重，千里送鵝毛"，不然就不會有這個故事了。

最後當然唐太宗對這個使節也是很滿意，不然就算有這個故事，也不會流傳到現在讓我們知道了。

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經濟學分析禮輕情意重

這就是一個信息不對稱的概念，你的情意真的很重，但他不知道，所以要透過一些犧牲來彌補這個信息不對稱，而這個犧牲是什麼呢?

就是你所投入的沉沒成本

如果你的伴侶在身上刺下了你的名字，那你是不是會相信，他是真的願意跟你一輩子走下去呢，為什麼?

因為要是真的刺上了的話，將來再和其他人談戀愛，那是不容易交代的，這就是一種沉沒成本，所以如果真這麼做的話，你們之間的信任就能夠迅速增加不少。

而為什麼一定要是沉沒成本呢?

就是正因為沉沒成本是不能夠回收的成本，人人自然都會想要避免自己付出些不必要的沉沒成本。

所以從博弈論的角度來看，你故意付出這些沉沒成本，別人就會覺得你是不會走的，否則不會這麼傻。

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4種生日禮物中的沉沒成本

我們來分析看看，你的4種生日禮物中的沉沒成本分別在哪

1. 就是錢
2. 他花了很多時間去回憶，去寫卡片，去挑照片，並且印出來貼上去
3. 他得拿這包零食去花錢郵寄，而且他得知道你喜歡什麼美國專賣的零食，可能你曾經說過她記得、可能他四處打聽、也可能他剛好猜對
4. 騎摩托車去好市多，剛好看到薯格格分享包便宜40元，所以就買了

可以明顯看到第4個禮物的沉沒成本特別低，所以就更無法取信於人，當然得到的結果就只會是「一包薯格格，禮輕情意輕」的結果了。

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生活中各種應用場景

1. 要道歉或是寫悔過書時，寫長一點，就算沒真心想道歉，也可以看起來你真的知道錯了
2. 第一次跟喜歡的網友見面，規劃一個他喜歡的行程，好好想想怎麼穿搭，再在頸動脈處噴個香水
3. 情侶的生活中，花時間為對方營造一些小驚喜，製造一些生活中不經意的小浪漫

如果你覺得我有幫助到你，希望你也可以幫我補充更多應用場景。